매몰비용의 오류의 개념과 예시

매몰비용의 오류의 개념

매몰 비용 효과라고도 하는 매몰 비용 오류는 개인이 특정한 노력에 이미 투자한 시간, 돈, 노력 등의 자원의 양을 바탕으로 비합리적인 의사 결정을 내리게 하는 인지적 편향이다. 이러한 편향은 비록 그 비용들이 현재의 상황과 무관하더라도, 사업의 지속 또는 중단 여부에 대한 의사 결정을 내릴 때 이러한 매몰 비용(이미 발생하여 회수할 수 없는 비용)을 고려하는 경향에서 발생합니다.

 

매몰비용의 오류의 문제점

매몰 비용 오류는 어떤 것에 이미 상당한 자원을 투자했기 때문에, 그것이 여전히 현재 상황에 기초한 건전한 결정인지에 관계없이, 그들은 그것에 계속 투자해야 한다는 잘못된 믿음입니다. 이것은 단순히 그들이 "그들의 돈 가치를 얻고" 싶어 하거나 그들의 이전 투자가 낭비되었다고 느끼지 않기 때문에, 사람들이 더 이상 생산적이고, 실용적이거나, 가치가 없는 노력을 계속하도록 이끌 수 있습니다.

매몰비용의 오류의 예시

매몰 비용 오류의 전형적인 예는 사업 결정에서 볼 수 있습니다. 시장에서 설득력을 얻지 못하는 제품을 개발하는 데 상당한 비용을 지출한 회사를 상상해 보세요. 제품의 성공이 부족함에도 불구하고, 일부 의사 결정자들은 이미 이루어진 상당한 투자 때문에 제품을 중단하는 것을 망설일 수 있습니다. 그러나 합리적인 결정은 과거의 비용을 회수하려고 노력하기보다 제품의 현재와 미래의 잠재력에 기초해야 합니다.

 

일상생활에서 우리의 결정에서도 쉽게 찾아볼 수 있습니다. 환불받을 수 없는 콘서트 티켓을 100달러에 사는 것을 상상해 보세요. 콘서트 당일, 여러분은 피곤하고 몸이 좋지 않고, 더 이상 참석하는 것에 대해 신나지 않습니다. 여러분은 집에서 쉬는 것이 건강을 위한 더 나은 선택일 것이라는 것을 알고 있지만, "저는 이미 티켓을 위해 100달러를 썼으니, 그 돈의 가치를 내기 위해 콘서트에 가야 합니다"라고 생각합니다 이 시나리오에서는 매몰 비용 오류가 발생합니다. 티켓에 사용한 100달러는 이미 사라졌고 콘서트 참석 여부와 관계없이 회수할 수 없습니다. 합리적인 결정은 과거 비용을 정당화하려고 노력하는 것이 아니라 현재의 안녕과 선호에 기초해야 합니다. 몸이 좋지 않을 때 콘서트에 가는 것은 불편한 경험이 될 수 있고 심지어 건강을 악화시킬 수 있습니다. 오류는 현재의 안녕과 즐거움보다 과거의 투자를 우선시하도록 유도합니다.

매몰비용의 오류 대표적 사례

1969년에 영국과 프랑스 합작으로 개발한 초음속 항공기 콩코드 여객기 사업을 대표적인 사례로 볼 수 있습니다. 콩코드 여객기는 초음속 항공기라는 장점으로 세계의 관심을 받았지만 과도한 연료 소모와 소음이 너무 크다는 단점으로 판매가 부진하였고, 1976년부터 정식 여객기로 상업 비행을 시작했지만 콩코드 여객기의 좌석 가격이 너무 비싸게 판매되어 수요가 부족했습니다. 이렇게 콩코드 여객기의 사업이 경제성이 없는 것으로 평가되고 있었음에도 불구하고 초기에 들인 개발 비용과 시간으로 매몰비용의 오류에 빠져서 사업을 포기하지 못하고 결정이 지연되어, 결국 막대한 손실을 본 후 1979년에 생산이 중단되었습니다.

매몰비용의 오류 극복

매몰 비용 오류를 극복하기 위해서는 개인이 의사 결정을 할 때 관련 요소에 집중하고, 과거 투자에 대한 정서적 애착에서 벗어나야 합니다. 현재 상황을 분석하고, 미래 전망을 평가하고, 대안을 객관적으로 고려하는 것은 이러한 인지적 함정에 빠지지 않고 보다 합리적인 의사 결정을 내리는 데 필수적인 단계입니다.