"잃는 것이 더 아프다!" 우리의 발목을 잡는 강력한 심리, '손실 회피(Loss Aversion)''공짜 배송'이라는 말에 혹해서 필요 없는 물건까지 구매하게 되거나, '오늘만 이 가격!'이라는 문구에 쫓기듯 서둘러 쇼핑을 해본 적이 있으신가요? 뇌연구자들의 연구 결과 우리의 뇌는 복권에 당첨되어 10만 원을 얻었을 때의 기쁨보다, 길을 걷다 10만 원을 잃어버렸을 때의 슬픔이 더 크게 느낀다고 하는데요. 우리는 이득을 얻는 것보다 손실을 보는 것에 훨씬 더 민감하게 반응하는 경향이 있습니다. 이것이 바로 행동경제학의 핵심 개념 중 하나인 '손실 회피(Loss Aversion)' 입니다. 오늘은 이 손실 회피 심리가 무엇인지, 왜 우리의 의사 결정에 강력한 영향을 미치는지, 그리고 우리의 삶 곳곳에서 ..

내 안의 불편한 진실, '인지 부조화(Cognitive Dissonance)' "담배는 몸에 해롭지만 스트레스 해소에는 도움이 돼"라고 생각하거나, 비싼 명품 가방을 산 후 '이 정도 투자는 나를 위한 선물이야'라고 스스로를 합리화해 본 경험 있으신가요? 우리의 마음속에서는 때때로 서로 충돌하는 생각, 믿음, 행동들이 공존하며 불편한 감정을 일으킵니다. 이것이 바로 행동경제학 및 사회심리학의 핵심 개념 중 하나인 '인지 부조화(Cognitive Dissonance)'입니다. 오늘은 이 인지 부조화가 무엇인지, 왜 우리를 불편하게 만드는지, 그리고 이 불균형을 해소하기 위해 우리가 무의식적으로 어떤 방식을 택하는지 자세히 살펴보겠습니다. 더불어 인지 부조화가 우리의 의사 결정과 태도 변화에 미치는 영향까지..

"이미 낸 돈이 아까워서..." 비합리적인 발목을 잡는 '매몰 비용 오류'혹시 돈을 내고 등록한 헬스장에 몇 번 가지 않고 죄책감만 느낀 경험이 있으신가요? 아니면 이미 많은 시간을 투자한 프로젝트가 별로 전망이 없어 보임에도 불구하고 '지금까지 쏟아부은 게 아까워서' 계속 붙잡고 있었던 적은요? 우리는 종종 과거에 이미 지출한 비용 때문에 현재의 비합리적인 결정을 이어가는 함정에 빠지곤 합니다. 이것이 바로 행동경제학의 중요한 개념인 '매몰 비용 오류 (Sunk Cost Fallacy)'입니다. 오늘은 이 매몰 비용 오류가 무엇인지, 왜 우리가 이러한 오류에 취약한지, 그리고 이 함정에서 벗어나 더 합리적인 의사결정을 내리는 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다.1. 매몰 비용 오류란 무엇인가? 매몰 비용..

"선택지가 많을수록 선택이 왜 더 힘들까?" 선택의 역설(Paradox of Choice)혹시 소위 넷플릭스 증후군이라고 불리는 현상을 아시나요? 온라인 스트리밍 서비스에서 볼 영화나 드라마를 고르다가 결국 아무것도 보지 못하고 시간을 보내게 되거나 아니면 수십 가지 맛의 아이스크림 앞에서 행복한 고민이 아니라 '선택 장애'를 겪어본 적은요? 우리는 흔히 '선택의 자유'가 많을수록 더 행복하고 만족스러울 것이라고 생각합니다. 하지만 현실은 정반대일 때가 많습니다. 바로 '선택의 역설(Paradox of Choice)' 때문입니다.오늘은 미국의 심리학자 배리 슈워츠(Barry Schwartz)가 주창한 선택의 역설 개념이 무엇인지, 왜 많은 선택지가 오히려 우리를 힘들게 하는지, 그리고 이 역설에서 벗어나..