현상유지편향3 '우리는 합리적이지 않다' 전망 이론과 시사점과 활용 전망 이론: 우리는 왜 합리적이지 않은 선택을 할까?인간은 언제나 합리적인 판단을 내릴까요? 경제학은 오랫동안 인간을 합리적인 존재로 가정해 왔습니다. 하지만 실제 우리의 선택을 살펴보면, 때로는 비합리적으로 보이는 의사결정을 내리곤 합니다. 왜 그럴까요? 여기에 대한 강력한 해답을 제시하는 이론이 바로 전망 이론(Prospect Theory)입니다. 노벨 경제학상을 수상한 대니얼 카너먼(Daniel Kahneman)과 아모스 트버스키(Amos Tversky)가 1979년에 발표한 이 이론은, 인간의 의사결정 방식이 기존 경제학의 가정과는 다르다는 것을 보여주며 행동경제학의 토대를 마련했습니다.전망 이론의 핵심 아이디어: 준거점과 가치 함수전망 이론은 우리가 무언가를 평가할 때 준거점(Reference .. 2025. 7. 9. 현상 유지 편향이란? 현상 유지 편향의 원인과 영향, 활용 방법 "이대로가 좋아!" 우리가 변화를 두려워하는 이유: '현상 유지 편향'혹시 사용하던 스마트폰이 구형 모델이 되었는데도 굳이 새 폰으로 바꾸지 않고 계속 사용하거나, 다니던 직장이 마음에 썩 들지는 않아도 새로운 곳으로 이직을 망설였던 경험 있으신가요? 혹은 별다른 불편함이 없음에도 불구하고 가입된 보험 상품이나 통신 요금제를 바꾸지 않고 계속 유지하고 있다면, 여러분은 '현상 유지 편향(Status Quo Bias)'의 강력한 영향을 받고 있을 가능성이 높습니다. 오늘은 행동경제학의 핵심 개념 중 하나인 이 현상 유지 편향이 무엇인지, 왜 우리가 변화를 두려워하고 현재 상태에 안주하려는 경향이 강한지, 그리고 이러한 심리가 우리의 삶과 사회에 어떤 영향을 미치는지 자세히 알아보겠습니다.1. 현상 유지 편.. 2025. 7. 9. 소유 효과(Endowment effect)의 의미, 원인, 사례, 활용 HTML 삽입 미리보기할 수 없는 소스 소유 효과(Endowment effect)는 우리가 무언가를 소유할 때, 그 물건에 대해 높은 가치를 부여하는 경향을 말합니다. 즉, 우리는 어떤 물건을 소유하면 그 물건을 더 중요하게 생각하고, 그 가치를 높게 평가하는 경향이 있습니다. 이로 인해 우리는 그 물건을 포기하기를 꺼리거나 더 높은 가격을 요구하게 됩니다. 소유효과는 우리의 감정적인 연결과 정체성에 기반하며, 가치 평가와 결정에 영향을 미치는 중요한 심리적 요인 중 하나입니다. 기업은 왜 '무료 체험' 프로모션을 진행하는 것일까요? 간단하게 생각해 보면 부지런한 소비자는 무료 기간에만 사용하고 해지하여 이득을 취하고 기업은 이로 인해 손해를 보게 되는 구조입니다. 하지만 우리는 생각보다 합리적이지 않습.. 2023. 6. 1. 이전 1 다음
